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2019-2020學年第二學期期末考試《汽車營銷技術》大作業(yè)


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作業(yè)要求：大作業(yè)要求學生手寫完成，提供手寫文檔的清晰掃描圖片，并將圖片添加到word文檔內(nèi)，最終wod文檔上傳平臺，不允許學生提交其他格式文件（如JPG，RAR等非word文檔格式），如有雷同、抄襲成績按不及格處理。

一 題 (共10題 ，總分值20分 )
1. 促銷組合 （2 分）
2. 相關群體 （2 分）
3. 市場營銷組合 （2 分）
4. 市場營銷環(huán)境 （2 分）
5. MAN法則 （2 分）
6. 市場預測 （2 分）
7. 4S銷售店 （2 分）
8. 吉芬商品 （2 分）
9. 企業(yè)戰(zhàn)略 （2 分）
10. 客戶讓渡價值 （2 分）

二 問答題 (共1題 ，總分值10分 )
11. 沒有一條市場營銷渠道能保證在產(chǎn)品生命周期內(nèi)永遠保持競爭優(yōu)勢。試分析高級時裝生命周期的不同階段的特點如何，以及如何采取不同的渠道策略？ （10 分）

三 案例分析題 (共2題 ，總分值30分 )
12. 日本本田汽車公司要在美國推出一種雅閣新車。在設計新車前，他們派出工程技術人員專程到洛杉磯地區(qū)考察高速公路的情況，實地丈量路長、路寬，采集高速公路的柏油，拍攝進出口道路的設計?；氐饺毡竞螅麄儗ｉT修了一條9英里長的高速公路，就連路標和告示牌都與美國公路上的一模一樣。在設計行李箱時，設計人員意見有分歧，他們就到停車場看了一個下午，看人們?nèi)绾畏湃⌒欣?。這樣一來，意見馬上統(tǒng)一起來。結果本田公司的雅閣汽車一到美國就倍受歡迎，被稱為是全世界都能接受的好車。
請結合日本本田汽車公司實例分析市場營銷觀念的演變。 （15 分）
13. 美國皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產(chǎn)觀念 指導企業(yè)的經(jīng)營，當時這家公司提出的口號是“本公司旨在制造面粉”。 美國汽車大王亨利福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的?！?br/>請結合美國皮爾斯堡面粉公司實例分析市場營銷觀念的演變。 （15 分）

四 、 (共8題 ，總分值40分 )
14. 交換發(fā)生必須應具備哪5個基本條件？ （5 分）
15. 汽車銷售渠道主要包括什么？ （5 分）
16. 企業(yè)的定價目標有哪些？ （5 分）
17. 市場營銷觀念四個主要支柱是什么？ （5 分）
18. 公共關系策略有哪些？ （5 分）
19. 汽車產(chǎn)品的常采用的定價法？ （5 分）
20. 汽車產(chǎn)品人員推銷主要的兩種形式？ （5 分）
21. 公共關系的實施步驟是什么？ （5 分）