終結(jié)性考試(占課程總成績(jī)的50%)

試卷總分:100  得分:100

1.從（）性質(zhì)上講，展覽與批發(fā)、零售等流通媒介相同，通過(guò)展覽，買主和賣主簽約成交，做成買賣。

A.消費(fèi)

B.流通

C.交換

D.銷售

答案:

2.（ ）是展覽企業(yè)將有關(guān)展覽的宣傳資料、邀請(qǐng)函等以郵件的方式直接郵寄給目標(biāo)客戶的一種促銷方式。

A.人員促銷

B.公共關(guān)系促銷

C.營(yíng)業(yè)推廣

D.直接郵寄

答案:

3.（）是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和顧客需求，運(yùn)用各種資源，創(chuàng)造品牌新的價(jià)值，從而保持和發(fā)展品牌競(jìng)爭(zhēng)力的活動(dòng)。

A.品牌塑造

B.品牌創(chuàng)新

C.品牌維護(hù)

D.品牌宣傳

答案:

4.（）是指企業(yè)在包裝產(chǎn)品的過(guò)程中考慮降低包裝費(fèi)用，簡(jiǎn)化包裝程序，使用可再回收利用、易分解的低能耗且低污染的包裝材料，以降低包裝廢棄物對(duì)環(huán)境的污染程度。

A.綠色設(shè)計(jì)

B.綠色形象

C.綠色包裝

D.綠色標(biāo)志

答案:

5.展覽主辦方有辦展的豐富經(jīng)驗(yàn)（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)），同時(shí)某一行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的某展覽辦展規(guī)模逐漸減小，并有意轉(zhuǎn)讓這一業(yè)務(wù)或辦展主題新穎、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者等（外部機(jī)會(huì)），此時(shí)，展覽主辦方應(yīng)充分利用自身的優(yōu)勢(shì)主動(dòng)發(fā)展這一展覽，展覽主辦方采取的這種策略是（ ）。

A.SO戰(zhàn)略

B.ST戰(zhàn)略

C.WO戰(zhàn)略

D.WT戰(zhàn)略

答案:

6.（ ）主要是組展商通過(guò)客戶調(diào)查分析或向相關(guān)信息咨詢企業(yè)購(gòu)買的第二手資料。

A.客戶原始資料

B.企業(yè)記錄

C.統(tǒng)計(jì)分析資料

D.客戶的基礎(chǔ)性資料

答案:

7.（ ）就是將與現(xiàn)有展覽的展覽題材密切關(guān)聯(lián)的題材，或者現(xiàn)有展覽所屬行業(yè)中暫時(shí)未包括的細(xì)分題材加入展覽題材的方法。

A.新立題材

B.拓展題材

C.分列題材

D.合并題材

答案:

8.展覽的（ ）是防止問(wèn)題的發(fā)生而不是當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)再補(bǔ)救，防患于未然。

A.資金控制

B.事前控制

C.現(xiàn)場(chǎng)控制

D.事后控制

答案:

9.（ ）是受辦展單位委托的，或者是協(xié)助展覽進(jìn)行宣傳推廣和招展招商的那些中介組織和單位。

A.相關(guān)媒體

B.主辦方

C.參展商

D.營(yíng)銷中介

答案:

10.（ ）是以辦展成本作為定價(jià)依據(jù)的方法。辦展成本包括固定成本和變動(dòng)成本兩部分，單位展位的成本需要根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)的展位銷售量來(lái)推算。由于考慮的因素相對(duì)簡(jiǎn)單，操作也方便，因此這種定價(jià)法常被展覽企業(yè)所采用。

A.目標(biāo)收益定價(jià)法

B.盈虧平衡定價(jià)法

C.成本導(dǎo)向定價(jià)法

D.需求導(dǎo)向定價(jià)法

答案:

11.（ ）是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展覽的不同需要編寫的，用來(lái)向展覽的目標(biāo)客戶通報(bào)有關(guān)情況的一種宣傳材料。

A.展覽通訊

B.郵寄材料

C.新聞媒體

D.展覽廣告

答案:

12.細(xì)分后的市場(chǎng)的需求應(yīng)與企業(yè)原有的市場(chǎng)需求相關(guān)，不能存在很大的沖突，這體現(xiàn)了展覽細(xì)分市場(chǎng)的（ ）原則。

A.測(cè)量性原則

B.兼容性原則

C.穩(wěn)定性原則

D.動(dòng)態(tài)性原則

答案:

13.（ ）年，我國(guó)貿(mào)促會(huì)在北京舉辦了建國(guó)以來(lái)的第一國(guó)際性的博覽會(huì)——“多國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)”，標(biāo)志著我國(guó)展覽業(yè)開始國(guó)際化。

A.1949

B.1966

C.1976

D.1978

答案:

14.品牌的（）是指品牌一旦被參展商和觀眾所接受，品牌所代表的展覽的聲譽(yù)就轉(zhuǎn)化為品牌的聲譽(yù)，品牌成為展覽的品質(zhì)、價(jià)值或文化的象征。

A.依附性

B.異化性

C.延伸性

D.復(fù)制性

答案:

15.（ ）是自身劣勢(shì)明顯但又面臨市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的情況下所采取的一種分進(jìn)合擊戰(zhàn)略，即把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)自身薄弱力量。

A.SO戰(zhàn)略

B.ST戰(zhàn)略

C.WO戰(zhàn)略

D.WT戰(zhàn)略

答案:

16.（ ）是參展企業(yè)展示其產(chǎn)品或服務(wù)的地域空間范圍。

A.展位

B.展館

C.展出面積

D.占地面積

答案:

17.（ ）指在策劃中，由于一些人為因素或意外因素的干擾，以致產(chǎn)生了并非原來(lái)意愿的結(jié)果。

A.稀缺市場(chǎng)原理

B.價(jià)格尺碼原理

C.整體性原理

D.干擾分散原理

答案:

18.人類有組織的活動(dòng)主要包括兩種類型，企業(yè)圍繞技術(shù)革新而進(jìn)行的一系列活動(dòng)，并且有清晰的起始期限，這種活動(dòng)稱之為（ ）。

A.項(xiàng)目活動(dòng)

B.常規(guī)活動(dòng)

C.經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

D.日?；顒?dòng)

答案:

19.參加展覽的觀眾是指（）。

A.展覽會(huì)的主體

B.展覽會(huì)的客體

C.參展廠商

D.最終用戶和消費(fèi)者

答案:

20.（ ）是對(duì)展覽招展工作的規(guī)劃和部署，它是展覽策劃諸多方案中的核心方案之一。

A.招展方案

B.招商方案

C.招展預(yù)算

D.招展規(guī)劃

答案:

21.參展目標(biāo)包括（ ）等方面。

A.建立、維護(hù)展出者的形象

B.引導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研

C.向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)

D.結(jié)識(shí)重要買家

答案:

22.進(jìn)行展區(qū)和展位的劃分時(shí)，應(yīng)遵循（ ）基本原則。

A.按專業(yè)題材劃分展區(qū)

B.有利于觀眾的參觀

C.有利于提高展會(huì)的檔次

D.有利于提高參展商的展出效果

答案:

23.以下屬于整合營(yíng)銷的營(yíng)銷戰(zhàn)略的有（）。

A.擴(kuò)張戰(zhàn)略

B.促銷戰(zhàn)略

C.持續(xù)戰(zhàn)略

D.品牌戰(zhàn)略

答案:

24.展覽營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)以及企業(yè)利潤(rùn)的獲得是十分重要的，一個(gè)有效的、能發(fā)揮其作用的營(yíng)銷計(jì)劃一般具備（ ）特性。

A.靈活性

B.可控性

C.關(guān)聯(lián)性

D.必要性

答案:

25.展覽主題策劃主要表現(xiàn)在（ ）等方面。

A.行業(yè)展覽分析

B.展覽主題構(gòu)思

C.展覽主題評(píng)估

D.展覽主題確定

答案:

26.市場(chǎng)占有率反映企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中的份額及相對(duì)地位，可跟蹤行業(yè)內(nèi)同類展覽的舉辦數(shù)量，得出相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱。

答案:

27.展覽營(yíng)銷是以客戶的需求為中心的服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，其目的是實(shí)現(xiàn)展覽活動(dòng)的市場(chǎng)價(jià)值，促進(jìn)展覽產(chǎn)品和服務(wù)的供需結(jié)合。

答案:

28.展館的選擇除了受題材的影響外，還需要綜合考慮展覽會(huì)所涉及行業(yè)、展品、展覽的定位以及展覽的成本預(yù)算等因素。

答案:

29.組展商的客戶檔案應(yīng)設(shè)置哪些內(nèi)容，不僅取決于客戶管理的對(duì)象和目的，而且也受到企業(yè)費(fèi)用開支和收集信息能力的限制。

答案:

30.在展覽題材選定前必須進(jìn)行大量而周密的市場(chǎng)調(diào)查，以保證投資者和目標(biāo)客戶的利益。

答案:

31.展覽的直接經(jīng)濟(jì)效益主要體現(xiàn)在組織舉辦展覽活動(dòng)的次數(shù)、規(guī)模、參展商和觀眾的層次和參與度，以及展覽業(yè)自身提供直接服務(wù)部分的收入上。主要包括展覽活動(dòng)的入場(chǎng)券收入、參會(huì)參展收入、場(chǎng)館展臺(tái)和展覽設(shè)備的租金、展覽服務(wù)收入、廣告收入和贊助收入等。

答案:

32.展覽的客戶總成本主要包括貨幣成本、時(shí)間成本、精力成本、心理成本四個(gè)方面。

答案:

33.每個(gè)展覽企業(yè)的短期營(yíng)銷活動(dòng)既要符合短期、局部的利益，又要符合長(zhǎng)遠(yuǎn)、總體的目標(biāo)，而短期的營(yíng)銷活動(dòng)有可能只符合短期、局部的利益，偏離長(zhǎng)遠(yuǎn)、總體的目標(biāo)。

答案:

34.據(jù)載，公元782年，唐朝天寶初年，時(shí)任陜郡太守、水陸轉(zhuǎn)運(yùn)使的韋堅(jiān)在國(guó)都長(zhǎng)安組織了一次相當(dāng)規(guī)模的展覽會(huì)，名為“廣運(yùn)潭展示”，展會(huì)上來(lái)自全國(guó)各地的茶葉、食鹽、米面、油料、絲綢、珍寶、首飾、瓷器、紙墨、筆硯等商品琳瑯滿目，目不暇接，這次博覽會(huì)堪稱我國(guó)最早的博覽會(huì)。

答案:

35.展覽營(yíng)銷是指展覽組織機(jī)構(gòu)通過(guò)向目標(biāo)客戶（參展商和觀眾）提供具有時(shí)效性和定向性的準(zhǔn)確信息及相關(guān)服務(wù)，從而銷售具體展覽產(chǎn)品的全過(guò)程。

答案:

36.現(xiàn)金凈流量可能是正數(shù)，也可能是負(fù)數(shù)。（ ）

答案:

37.在編制招展函的計(jì)劃時(shí)，要考慮到招展函的印制數(shù)量、發(fā)送范圍和如何發(fā)送等問(wèn)題。

答案:

38.展覽策劃的系統(tǒng)性原則，就是運(yùn)用系統(tǒng)理論對(duì)展覽策劃進(jìn)行充分分析，從系統(tǒng)的整體和部分之間相互依賴、相互制約的關(guān)系中，揭示展覽策劃這一系統(tǒng)的特征和運(yùn)動(dòng)規(guī)律，以取得最佳的展覽效果。

答案:

39.良好的展覽品牌是消費(fèi)者區(qū)分產(chǎn)品的基礎(chǔ)，消費(fèi)者可以通過(guò)品牌辨別來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品并形成習(xí)慣，從而節(jié)省比較、挑選的時(shí)間。

答案:

40.城市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是成功舉辦一項(xiàng)展覽的基礎(chǔ)，尤其對(duì)于政府積極扶持的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)交流、對(duì)外市場(chǎng)的開拓，但是不能促進(jìn)該行業(yè)吸納國(guó)外投資和先進(jìn)技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

答案:

41.為了有充分的市場(chǎng)基礎(chǔ)，展覽最好選擇在展覽題材的生產(chǎn)或銷售比較分散的地方舉辦，方便獲取更多地市場(chǎng)份額。（ ）

答案:

42.展覽活動(dòng)，是指參展商通過(guò)實(shí)物、模型或圖片的展示，集中向觀眾傳達(dá)各種信息，實(shí)現(xiàn)雙向交流，擴(kuò)大影響，樹立形象，達(dá)成交易，促進(jìn)投資，傳授知識(shí)，信息傳遞或教育觀眾目的的一種活動(dòng)。

答案:

43.對(duì)于展覽企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，僅僅依靠良好的展覽設(shè)施和服務(wù)質(zhì)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是要擁有一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名展覽品牌。

答案:

44.關(guān)稅的高低對(duì)海外企業(yè)參展的影響也較大，較高的關(guān)稅會(huì)阻礙企業(yè)參展，較低的關(guān)稅則會(huì)吸引海外企業(yè)參展。

答案:

45.報(bào)名是參展商要參加展覽的第一步。

答案: