國(guó)開(kāi)2022年春市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)形考任務(wù)3【標(biāo)準(zhǔn)答案】
試卷總分:100 得分:100
一、判斷題（每小題2分，共40分）
1.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價(jià)法。
2.成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。
3.當(dāng)企業(yè)以利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，其價(jià)格往往定得很高，以求在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大利潤(rùn)。
4.產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。
5.對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)原則是同高同低。
6.分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。
7.生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。
8.真正折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。
9.直效營(yíng)銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本。
10.消費(fèi)品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。
11.公共關(guān)系是一項(xiàng)短期的促銷方式。
12.企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。
13.促銷的實(shí)質(zhì)是商品交換。
14.銷售促進(jìn)適用于品牌忠誠(chéng)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。
15.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。
16.關(guān)系營(yíng)銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來(lái)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。
17.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。
18.綠色營(yíng)銷是以滿足消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營(yíng)銷模式。
19.行動(dòng)式營(yíng)銷通過(guò)偶像、角色來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
20.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度。
二、單選題（每小題2分，共40分）
21.以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（? ）。
A.追隨定價(jià)法
B.理解價(jià)值定價(jià)法
C.隨行就市定價(jià)法
D.成本加成定價(jià)法
22.當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取（???? ）的定價(jià)方法。
A.密封遞價(jià)法
B.隨行就市定價(jià)法
C.邊際成本加成法
D.理解價(jià)值定價(jià)法
23.一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于（?? ）。
A.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求
B.替代產(chǎn)品的價(jià)格
C.相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格
D.產(chǎn)品的成本費(fèi)用
24.在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（???? ）
A.產(chǎn)品缺乏需求彈性即E＜l時(shí)
B.產(chǎn)品是生活必需品
C.產(chǎn)品富于需求彈性即E＞l時(shí)
D.產(chǎn)品具有一般需求彈性即Ｅ＝1時(shí)
25.在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（??? ）
A.理解價(jià)值定價(jià)
B.撇脂定價(jià)?
C.中間定價(jià)
D.滲透定價(jià)
26.在工業(yè)品（特別是單位價(jià)值較高的工業(yè)品）銷售中，（?? ）模式占主要地位。
A.長(zhǎng)渠道
B.直接渠道?
C.寬渠道
D.間接渠道
27.下列情況下的（? ）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。
A.處在成熟期的產(chǎn)品
B.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品
C.單價(jià)低、體積小的日常用品?
D.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品
28.以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（??? ）。
A.溝通產(chǎn)消信息
B.集散商品
C.承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
D.延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期
29.下面哪種方式不屬于直效營(yíng)銷？（??? ）
A.店鋪營(yíng)銷
B.電視營(yíng)銷?
C.目錄營(yíng)銷
D.電話營(yíng)銷
30.渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件合適便達(dá)成購(gòu)銷交易，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為（??? ）
A.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)
B.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)
C.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)
D.個(gè)別式分銷渠道結(jié)構(gòu)
31.整合營(yíng)銷溝通的目的是（? ??）
A.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系
B.整合溝通資源
C.整合溝通內(nèi)容
D.提高溝通效率
32.制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。?? ）的方式。
A.廣告宣傳
B.經(jīng)銷商商品陳列
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.人員推銷
33.哪種促銷方式是一種能見(jiàn)度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無(wú)差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（??? ）
A.銷售促進(jìn)
B.公共關(guān)系
C.人員推銷
D.廣告?
34.以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？（??? ）。
A.傳播迅速、及時(shí)
B.制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低
C.聽(tīng)眾廣泛
D.針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢
35.以下不屬于銷售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？（??? ）
A.上門(mén)推銷
B.贈(zèng)品促銷
C.優(yōu)惠券?
D.訂貨會(huì)與展銷會(huì)
36.以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段？（???? ）
A.網(wǎng)上商店
B.搜索引擎注冊(cè)與排名
C.交換鏈接
D.商品展銷會(huì)
37.關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征不包括：（??? ）
A.雙向互動(dòng)的溝通
B.即時(shí)的信息分享
C.多贏的營(yíng)銷活動(dòng)
D.更快地達(dá)成交易?
38.大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（??? ）
A.產(chǎn)品品種的多樣化
B.一種產(chǎn)品或服務(wù)滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者的需要
C.不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足不同消費(fèi)者的需要
D.個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)
39.以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷的策略？（）。
A.感官式營(yíng)銷
B.情感式營(yíng)銷
C.思考式營(yíng)銷
D.直接營(yíng)銷??
40.以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？（??? ）
A.產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)
B.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源
C.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)
D.采用綠色包裝和綠色標(biāo)志
三、多選題（每小題2分，共計(jì)20分）
41.以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（??? ）
A.公園門(mén)票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠
B.?對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格
C.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同
D.對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)的顧客所給予的優(yōu)惠
E.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣(mài)”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)
42.影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小？（??? ）
A.知名度高的名牌產(chǎn)品
B.與生活關(guān)系密切的必需品
C.用途很多的產(chǎn)品
D.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品
E.?缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品
43.以下（??? ）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略?
A.新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先
B.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低
C.產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小
D.新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點(diǎn)
E.新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈
44.價(jià)格折扣主要有（???? ）等類型。
A.數(shù)量折扣
B.季節(jié)折扣
C.贈(zèng)品銷售
D.業(yè)務(wù)折扣
E.現(xiàn)金折扣
45.短渠道的好處是（???? ）。
A.產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣
B.市場(chǎng)信息反饋快
C.節(jié)省流通費(fèi)用
D.有利于杜絕假冒偽劣
E.產(chǎn)品上市速度快
46.下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（???? ）
A.企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷能力強(qiáng)
B.產(chǎn)品體積大
C.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)
D.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣
E.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效行強(qiáng)
47.具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（??? ）
A.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大
B.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性
C.市場(chǎng)需求范圍廣
D.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)
E.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高
48.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（??? ）。
A.產(chǎn)品特性
B.顧客特性
C.環(huán)境特性
D.競(jìng)爭(zhēng)特性
E.企業(yè)特性
49.影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：（??? ）。
A.現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況
B.推或拉的策略
C.產(chǎn)品生命周期的階段
D.市場(chǎng)細(xì)分
E.產(chǎn)品類型與特點(diǎn)
50.以下哪種情況適宜采用人員推銷？（????? ）
A.當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)
B.企業(yè)推銷能力強(qiáng)
C.價(jià)格昂貴的產(chǎn)品
D.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷售
E.技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中
